最近經常徘徊于超市的女性衛(wèi)生用品與女性

　　傳統(tǒng)女性在清洗私密處時，往往聽從的是媽媽的教導，用清水洗，最好是燒開后的水冷卻后清洗，隨著市場的發(fā)展，開始有人想打破這種習慣，比采幽、西妮的女性私密洗護用品，直接想切分傳統(tǒng)用清水進行洗護的女性消費者，但是，投入很大，卻收效甚微。采幽08年請4A廣告公司設計與大S代言，僅在北京市場就投入4500多萬，而銷售回款才1000多萬，廣告費都沒能拿回來，走在前面的西妮等更是如此。

　　用不著看調研數(shù)據(jù)，僅觀察一下婦科門診排隊的人數(shù)，就會發(fā)現(xiàn)婦科疾病的量已經是井噴式的發(fā)展，除了能治病的藥。能消毒的清洗液，留給日常清洗的護理液市場總量還是很大的，并且橫向來看，洗頭發(fā)的、洗臉的早就細分化了，僅臉部護理就有十幾道程序無數(shù)個產品，女性私處護理僅僅是清水是很不正常的。

　　為什么銷售業(yè)績如此之差？是產品本身沒有需求？還是傳統(tǒng)清水清洗的習慣太強大？

都不是！

　　而是企業(yè)和廣告公司在營銷傳播中的和稀泥策略，導致了市場的慘敗。

　　首先，在專業(yè)領域，分為洗液和護理液兩種，所謂洗液就是以潔爾陰為代表的國藥準字的藥液以及以婦炎潔為代表的消字號消毒液，洗液是專門針對女性私處已有部分疾病而用的，而護理液是在正常情況下為防止疾病而用的，作為非專業(yè)的消費者，很容易將這兩類產品混為一談，沒有通過通俗易懂的方式向消費者闡述清楚產品，這是銷量不佳的原因之一。

　　第二，作為沒病也要用的護理液，對于消費者而言，在消費需求上處于可有可無的狀態(tài)，在采幽的傳播中，只強調不同的地方要用不同的產品，溫吞水，不痛不癢，很難將消費者的購買欲望激發(fā)出來，我以前有一個女性朋友，三十多歲，經常說自已老了，要吃點羊胎素，但一直就不買，直到有一天她公司的一個二十七八歲的出納喊了她一聲阿姨，她如五雷轟頂，第二天就買回一堆羊胎素？因為在她心中，出納應該叫她姐，現(xiàn)在居然叫她阿姨，肯定是自已老了，這就是典型的將可有可無的消費需求激發(fā)出來的一種方法----恐嚇。女人沒病，你叫她們用護理液，僅僅說不同的部位要不同的產品，等于沒說，只有恐嚇她們，才能將消費需求激發(fā)出來，就象那一聲阿姨一樣。

　　第三，采幽及廣告公司傳播最大的失誤，就是怕得罪人，沒有立場，從表面上看，消費者清水洗的習慣很深，所以導致了采幽等品牌作出了錯誤判斷，及：應順勢而為不能強行抨擊女性消費者的傳統(tǒng)思路，所以采取的訴求是清水洗也好，護理液洗也好，我們要反問一句：既然清水洗也好，我要你干什么？這實際上是傳播上的巨大錯誤。猶太人之所以說女人的錢好賺，說到底就是女人容易受到影響，女性消費者本身意志不穩(wěn)定、思慮較多、易受影響，女性私處護理液要想增加銷量，首先要反對清水洗，堅定的告訴女性消費者，清水洗只是在以前沒有大量污染的情況下的方法，現(xiàn)在時代不同了，水質不同了，化學污染物越來越多了，再用老習慣清洗，不管用了。對于女人，要有立場，在堅定，不能模棱兩可，女人是搖擺的，就象和女孩約會一樣，你要直接明確的告訴她今天去哪吃飯，不要反復地征求她的意見，你反復問她去哪吃飯，你不作主，她反而會煩你，因為女人最怕做主，最希望有依靠，所以我們要為女人們做主，只有堅定不移的打倒清水，恐嚇她們，才能拯救銷量。清水洗表面上看勢力很強大，實則是紙老虎，很容易打倒，并不象想象的需要花很多的傳播成本，關鍵在于你的說理是否符合邏輯是否有煽動力。只有舊社會倒了，新社會才能順利建立。如果是一團和氣，搖擺不定，立場不明，怎能讓美女們跟著你走呢？

　　通俗易懂的說清楚產品，對女性消費者進行適度的恐嚇，堅定不移地打倒清水洗的傳統(tǒng)習慣勢力，才是解放銷量的正確方法。

　　采幽們，到了該表明立場大打出手的時候了，再這么下去，你們的“女朋友”們都會跑光了。